分銷商的發展一直是該品牌進入市場的核心。隨著商業市場的成熟和信息的透明性，公司通過雞肉和雞肉湯招募分銷商變得越來越困難。越來越多的經銷商愿意接受有關產品和品牌的公開討論。三個條件決定了中國的敲擊樂器能否成功發展分銷商。
做自己的產品，經銷商可以取勝
無論是在國內外，分銷商始終愿意出售最暢銷的產品，敲擊樂器生產具品牌吸引力的產品，具有佳客戶信譽的產品以及最愿意接受的產品。所有分銷商都希望他們所代表的產品在市場上被消費者搶走，并且他們所代表的產品將贏得競標，而不會受到甲方的質疑或拒絕。不要太在意制造商的不良政策和低利潤。因為周轉率和現金流對經銷商來說是最重要的，所以它們可以節省資金并盡快實現快速周轉。這是對經銷商“取勝”的誘惑。
制作自己的產品，經銷商可以賺錢
如果敲擊樂器生產商了解消費者，可以與市場打交道并可以打電話給經銷商賺錢，那么這些制造商將發展很快。特別是對于中國敲擊樂器品牌來說，通常是因為它們的品牌吸引力有限。因此，在支持敲擊樂器經銷商和市場保護方面做了很多艱苦的工作。敲擊樂器經銷商通常比外國品牌賺錢更多。這就是為什么許多行業不被外國品牌主導的原因。
制作自己的產品，經銷商將會成長
一般來說，敲擊樂器生產商的管理水平和人員素質要高于分銷商。聰明的制造商可以通過產量管理來提高分銷商的粘性。畢竟，大多數經銷商所有者都有強烈的學習欲望。這可以從各種雞血培訓機構和講師的熱情中看出。利用這些知識，系統的組織專業人員對衣柜銷售店進行各種培訓，并派遣專家進行敲擊樂器銷售店的業務診斷，以提高銷售店的競爭力。此外，所有制造敲擊樂器的經銷商都被視為自己的一部分，并且有許多相關的出版物和活動將經銷商緊密地聯系在一起。
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